RHACOVA

Ferramenta gratuita

Calculadora de markup e margem

Informe o custo da obra e parta do markup, de uma margem-alvo ou de um preço que você já orçou. Você vê o preço de venda, o lucro e os dois percentuais — bem separados, porque markup e margem não são o mesmo número.

Seus números

Moeda

Os valores ficam na moeda escolhida. A RHACOVA nunca converte moedas.

Partir de

Markup é o lucro medido sobre o custo.

Informe o custo da obra como um valor, por exemplo 8000 ou 8.000,00.

E se você der desconto?

Opcional. Veja o que um desconto ao cliente faz com o lucro e a margem.

Seu resultado

Informe o custo da obra para ver o preço de venda, o lucro, a margem e o markup.

Markup e margem não são a mesma coisa

O markup mede o lucro em relação ao que a obra custa para você. A margem mede o mesmo lucro em relação ao que o cliente paga. Como os dois usam bases diferentes, a mesma obra sempre mostra um markup maior que a margem — e orçar com um pensando no outro é como se perde dinheiro sem perceber.

Exemplo: uma obra custa R$ 40.000,00. Aplique um markup de 25% e você cobra R$ 50.000,00. O lucro de R$ 10.000,00 é 25% do custo, mas só 20% do preço. Ou seja, um markup de 25% é uma margem de 20% — a mesma obra, dois números diferentes.

Valores ilustrativos para mostrar as contas; não representam preços de mercado.

As fórmulas que esta calculadora usa

  • Preço de venda a partir do markup: preço = custo × (1 + markup)
  • Preço de venda a partir de uma margem-alvo: preço = custo ÷ (1 − margem-alvo)
  • Lucro = preço − custo
  • Margem = lucro ÷ preço · Markup = lucro ÷ custo
  • Markup a partir da margem: markup = margem ÷ (1 − margem)
  • Margem a partir do markup: margem = markup ÷ (1 + markup)
  • Preço com desconto = preço × (1 − desconto)
  • Preço necessário para manter uma margem-alvo após um desconto: custo ÷ ((1 − margem-alvo) × (1 − desconto))

Todo resultado desta página vem do mesmo motor de cálculo que a RHACOVA usa internamente, com aritmética decimal exata e arredondamento ao centavo — nunca aproximações de ponto flutuante. Abra “Por que este número?” em qualquer resultado para ver a fórmula exata, as entradas e a versão do motor.

Quanto um desconto realmente custa

O desconto sai direto do lucro, não do custo. Na obra de R$ 50.000,00 acima, um desconto de 10% reduz o preço para R$ 45.000,00 — mas o lucro cai de R$ 10.000,00 para R$ 5.000,00. É metade do lucro por um décimo do preço. Para manter uma margem de 20% depois de um desconto de 10%, a obra precisa ser orçada em R$ 55.555,56.

Exemplo resolvido

Uma obra que custa R$ 40.000,00, com markup de 25% e, depois, desconto de 10% ao cliente:

  • Preço de venda: R$ 50.000,00
  • Lucro: R$ 10.000,00
  • Markup: 25,00%
  • Margem: 20,00% — a mesma obra, um número menor que o markup
  • Preço após o desconto: R$ 45.000,00
  • Preço necessário para manter a margem original após esse desconto: —

Valores ilustrativos para mostrar as contas; não representam preços de mercado.

Esses valores vêm do mesmo motor da calculadora acima, então o exemplo não pode se afastar da ferramenta.

Erros comuns

  • Usar a margem-alvo como markup. Uma margem de 20% exige markup de 25%, não de 20%.
  • Achar que um desconto de 10% custa 10% do lucro. Ele sai só do lucro, então costuma custar muito mais.
  • Aplicar markup sobre um custo incompleto. Se a mão de obra entra pelo salário puro, todo percentual em cima dela parte de um número baixo demais.
  • Usar o mesmo markup em toda obra. Composição de custos, risco e prazo mudam; o percentual que serve numa obra pequena pode não cobrir uma longa.
  • Esquecer as despesas indiretas. Custo da obra não é custo da empresa — as indiretas também precisam ser recuperadas.

Decisões relacionadas

Entenda o método