RHACOVA

Herramienta gratuita

Calculadora de markup y margen

Introduzca el coste de la obra y parta del markup, de un margen objetivo o de un precio que ya presupuestó. Verá el precio de venta, el beneficio y los dos porcentajes, bien separados, porque el markup y el margen no son el mismo número.

Sus números

Moneda

Los importes se expresan en la moneda elegida. RHACOVA nunca convierte monedas.

Partir de

El markup es el beneficio medido sobre el coste.

Introduzca el coste de la obra como un importe, por ejemplo 8000 o 8000,00.

¿Y si hace un descuento?

Opcional. Vea lo que un descuento al cliente hace con el beneficio y el margen.

Su resultado

Introduzca el coste de la obra para ver el precio de venta, el beneficio, el margen y el markup.

El markup y el margen no son lo mismo

El markup mide el beneficio frente a lo que le cuesta la obra. El margen mide el mismo beneficio frente a lo que paga el cliente. Como usan bases distintas, la misma obra siempre muestra un markup mayor que el margen, y presupuestar con uno pensando en el otro es la forma de perder dinero sin darse cuenta.

Ejemplo: una obra cuesta 8000,00 €. Aplique un markup del 25 % y cobrará 10.000,00 €. El beneficio de 2000,00 € es el 25 % del coste, pero solo el 20 % del precio. Es decir, un markup del 25 % es un margen del 20 %: la misma obra, dos números distintos.

Importes ilustrativos para mostrar los cálculos; no representan precios de mercado.

Las fórmulas que usa esta calculadora

  • Precio de venta a partir del markup: precio = coste × (1 + markup)
  • Precio de venta a partir de un margen objetivo: precio = coste ÷ (1 − margen objetivo)
  • Beneficio = precio − coste
  • Margen = beneficio ÷ precio · Markup = beneficio ÷ coste
  • Markup a partir del margen: markup = margen ÷ (1 − margen)
  • Margen a partir del markup: margen = markup ÷ (1 + markup)
  • Precio con descuento = precio × (1 − descuento)
  • Precio necesario para mantener un margen objetivo tras un descuento: coste ÷ ((1 − margen objetivo) × (1 − descuento))

Todos los resultados de esta página salen del mismo motor de cálculo que RHACOVA usa internamente, con aritmética decimal exacta y redondeo al céntimo, nunca aproximaciones de coma flotante. Abra «¿Por qué este número?» en cualquier resultado para ver la fórmula exacta, las entradas y la versión del motor.

Lo que cuesta realmente un descuento

El descuento sale directamente del beneficio, no del coste. En la obra de 10.000,00 € de arriba, un descuento del 10 % baja el precio a 9000,00 €, pero el beneficio cae de 2000,00 € a 1000,00 €. Es la mitad del beneficio por una décima parte del precio. Para mantener un margen del 20 % tras un descuento del 10 %, la obra tiene que presupuestarse en 11.111,11 €.

Ejemplo resuelto

Una obra que cuesta 8000,00 €, con un markup del 25 % y, después, un descuento al cliente del 10 %:

  • Precio de venta: 10.000,00 €
  • Beneficio: 2000,00 €
  • Markup: 25,00 %
  • Margen: 20,00 %: la misma obra, un número menor que el markup
  • Precio tras el descuento: 9000,00 €
  • Precio necesario para mantener el margen original tras ese descuento: —

Importes ilustrativos para mostrar los cálculos; no representan precios de mercado.

Estas cifras salen del mismo motor que la calculadora de arriba, así que el ejemplo no puede apartarse de la herramienta.

Errores frecuentes

  • Aplicar el margen objetivo como markup. Un margen del 20 % exige un markup del 25 %, no del 20 %.
  • Suponer que un descuento del 10 % cuesta el 10 % del beneficio. Sale solo del beneficio, así que suele costar mucho más.
  • Aplicar markup a un coste incompleto. Si la mano de obra entra por el salario bruto, todos los porcentajes se calculan sobre un número demasiado bajo.
  • Usar el mismo markup en todas las obras. La composición del coste, el riesgo y la duración cambian; el porcentaje que funciona en una obra pequeña puede no cubrir una larga.
  • Olvidar los gastos generales. El coste de la obra no es el coste de la empresa: los gastos generales también hay que recuperarlos.

Decisiones relacionadas

Entienda el método