Ponto de equilíbrio do empreiteiro: como calcular quanto você precisa faturar

A resposta curta

O seu ponto de equilíbrio é a receita em que o lucro bruto cobre exatamente os custos indiretos, deixando lucro zero. Some os seus custos indiretos anuais, descubra a margem bruta que as suas obras realmente produzem e divida: receita de equilíbrio = custos indiretos anuais ÷ margem bruta. Tudo abaixo desse número é prejuízo, por mais ocupada que a equipe esteja.

Definições

Lucro bruto: Receita menos custo direto das obras. É o dinheiro que sobra para pagar a própria empresa — não é o seu lucro.

Custos indiretos: O custo de manter a empresa, tenha você fechado uma obra nesta semana ou não: aluguel, seguros, salários do escritório, software, veículos não lançados em obras. Detalhado em como calcular os custos indiretos na construção.

Receita de equilíbrio: O nível de receita em que o lucro bruto é igual aos custos indiretos e o lucro líquido é exatamente zero.

As fórmulas

Lucro bruto = receita − custo direto das obras

Margem bruta = lucro bruto ÷ receita

Receita de equilíbrio = custos indiretos anuais ÷ margem bruta

Lucro líquido = lucro bruto − custos indiretos

Exemplo prático

Custos indiretos de R$ 8.000,00 por mês somam R$ 96.000,00 por ano. Suponha que o trabalho que você vende tenha margem bruta de 30%. Com R$ 224.000,00 de custo direto das obras, essa margem produz:

Receita: R$ 320.000,00
Custo direto das obras: R$ 224.000,00
Lucro bruto: R$ 96.000,00
Margem bruta: 30,00%
Custos indiretos a cobrir: R$ 96.000,00 — o mesmo valor

Então R$ 320.000,00 de receita com margem bruta de 30% é exatamente o ponto de equilíbrio: lucro zero. Venda o mesmo trabalho com margem bruta de 25% e os mesmos custos indiretos exigem bem mais receita; com 35%, exigem menos. O ponto de equilíbrio não é um número calculado uma vez — ele se move com a sua margem.

Transformando em meta semanal ou mensal

Um ponto de equilíbrio anual é difícil de usar. Divida-o pelo número de semanas em que você de fato vende — não 52, a menos que realmente venda todas as semanas do ano — e você tem uma meta de receita para comparar com a sua carteira de propostas. A mesma conta converte o ponto de equilíbrio em horas produtivas: divida a receita de equilíbrio pelo seu valor por hora faturável e você tem quantas horas a empresa precisa vender antes de existir o primeiro centavo de lucro.

O ponto de equilíbrio é um piso, não um plano

O ponto de equilíbrio diz quando você para de perder dinheiro. Não é uma meta. A sua meta é o ponto de equilíbrio mais o lucro de que a empresa precisa para impostos, reposição de equipamentos, reservas e o dono. A RHACOVA deliberadamente não publica um lucro “correto” para isso: o número depende das suas dívidas, do seu risco e dos seus planos, e qualquer média publicada seria um palpite fantasiado de orientação.

Erros comuns

Usar a margem líquida em vez da margem bruta na divisão — isso conta os custos indiretos duas vezes.
Deixar a remuneração do próprio dono fora dos custos indiretos, o que reduz o ponto de equilíbrio só no papel.
Tratar os custos indiretos do ano passado como os deste ano quando seguro, aluguel ou uma nova contratação já os mudaram.
Supor uma margem bruta que você nunca mediu. Compare antes o custo orçado com o realizado — veja orçado vs realizado.

Respostas rápidas

Uso margem bruta ou margem líquida no ponto de equilíbrio?: Margem bruta — receita menos custo direto das obras, dividida pela receita. A margem líquida já tem os custos indiretos descontados, então usá-la contaria os indiretos duas vezes.
O ponto de equilíbrio muda durante o ano?: Sim. Ele se move sempre que os custos indiretos mudam (uma contratação, um caminhão, a renovação de um seguro) ou sempre que muda a margem bruta do trabalho que você vende.
O ponto de equilíbrio é uma meta?: Não. É o piso. A sua meta é o ponto de equilíbrio mais o lucro de que a empresa precisa para impostos, reservas e reposição de equipamentos.

Faça as contas

Converte os custos indiretos do ano em um valor por hora ou em um percentual.

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Mantenha os custos indiretos em um só lugar

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Como a RHACOVA define estes termos

Todas as calculadoras, orçamentos e obras da RHACOVA usam um único conjunto de definições financeiras, escritas por extenso em vez de subentendidas. Leia a metodologia da RHACOVA para ver a lista completa de definições em que este artigo se baseia.

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