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Fundamentos financeiros

O que é custo por hora produtiva?

É o número que o seu valor por hora precisa superar. Não é o salário, e não é só o custo da mão de obra com encargos.

Os valores em reais dos exemplos são ilustrativos: não são conversões de câmbio nem médias de mercado.

A resposta curta

Custo por hora produtiva é quanto uma hora de trabalho de campo faturável custa de fato à sua empresa: o custo da mão de obra com encargos naquela hora, mais os custos indiretos que você atribui a ela, mais qualquer outro custo por hora que você carregue. É um custo, nunca um preço. O valor que você cobra é esse número mais a margem que pretende manter.

Definições

Horas pagas
Todas as horas que você paga no ano, inclusive feriados, treinamento e tempo no depósito.
Horas produtivas
As horas efetivamente trabalhadas nas obras. Só elas conseguem levar custo para dentro de um preço.
Custo da mão de obra com encargos
Salário mais os encargos — tributos, seguros, benefícios e custos pagos pelo empregador. Veja como calcular os encargos sobre a mão de obra.
Custo por hora produtiva
Mão de obra com encargos por hora produtiva + custos indiretos atribuídos por hora + outros custos por hora.

As fórmulas

Horas produtivas = horas pagas − horas não produtivas

Custo com encargos por hora produtiva = custo anual total da mão de obra ÷ horas produtivas

Custo por hora produtiva = mão de obra com encargos + indiretos por hora + outros custos por hora

Exemplo prático

Um funcionário de R$ 30,00/hora, com 10% de tributos sobre a folha, 8% de seguro de acidentes de trabalho, R$ 6.000,00 de benefícios anuais e R$ 1.200,00 de outros custos do empregador, pago por 2.080 horas, das quais 260 não produtivas. Os percentuais são ilustrativos, não alíquotas legais:

  • Custo anual total da mão de obra: R$ 80.832,00
  • Encargos sobre o salário: 29,54%
  • Horas produtivas: 1.820
  • Custo por hora paga: R$ 38,86
  • Custo por hora produtiva: R$ 44,41

Somando custos indiretos e uma margem desejada, a mesma hora vira um valor de venda:

  • Mão de obra com encargos: R$ 38,40
  • Custos indiretos por hora: R$ 22,00
  • Outros custos por hora: R$ 3,00
  • Custo por hora produtiva: R$ 63,40
  • Valor de venda com margem de 20%: R$ 79,25
  • Lucro por hora: R$ 15,85

O salário era R$ 30,00. A hora custa bem mais do que isso, e a diferença entre o custo por hora paga e por hora produtiva é dinheiro que só volta pelas horas que você fatura.

Por que o denominador decide tudo

Todo custo fixo da empresa é dividido pelas horas produtivas. Superestime essas horas e cada custo por hora sai baixo demais — e o valor montado em cima dele fica baixo demais em todas as obras do ano. Qual contagem de horas usar, e por que faturáveis e produtivas não são a mesma coisa, é o tema de horas faturáveis vs horas produtivas.

Erros comuns

  • Dividir o custo anual por todas as horas pagas, como se nenhuma delas deixasse de ser faturável.
  • Tratar o custo por hora produtiva como um valor que pode ser cobrado.
  • Incluir os custos indiretos aqui e de novo depois como percentual de markup, cobrando-os duas vezes.
  • Deixar as horas de campo do dono totalmente fora da contagem.

Respostas rápidas

Custo por hora produtiva é um preço?
Não. É custo. Preço é esse custo mais a margem que você pretende manter — os dois nunca podem ser o mesmo número.
Por que dividir por horas produtivas e não por horas pagas?
Porque só as horas produtivas podem ser faturadas. Custos espalhados por horas que você não consegue faturar nunca são recuperados.

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Como a RHACOVA define estes termos

Todas as calculadoras, orçamentos e obras da RHACOVA usam um único conjunto de definições financeiras, escritas por extenso em vez de subentendidas. Leia a metodologia da RHACOVA para ver a lista completa de definições em que este artigo se baseia.

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