RHACOVA

Preço e margem

Como calcular o seu valor por hora como empreiteiro

Um valor por hora sustentável se constrói, não se escolhe. Quatro camadas se somam: salário, encargos, custos indiretos e a margem que paga pelo risco.

Os valores em reais dos exemplos são ilustrativos: não são conversões de câmbio nem médias de mercado.

A resposta curta

Monte o valor por hora em camadas em vez de escolher um número. Comece pelo salário, some os encargos para chegar ao custo da mão de obra com encargos, some os custos indiretos que cada hora produtiva precisa recuperar, some qualquer outro custo por hora, e você tem o seu custo por hora produtiva. Só então aplique uma margem desejada para chegar ao valor que você cobra. A margem é aplicada sobre o custo por hora, então uma margem desejada de 20% significa dividir esse custo por 0,80 — e não somar 20% a ele.

As quatro camadas

1. Salário
O que cai no contracheque do funcionário — ou o que você teria de pagar a alguém para fazer o seu trabalho, se a hora em questão for sua.
2. Custo da mão de obra com encargos
Salário mais encargos sobre a mão de obra: tributos, seguro de acidentes de trabalho, benefícios e custos pagos pelo empregador, distribuídos pelas horas faturáveis.
3. Custos indiretos por hora
A parte dos custos indiretos anuais que cada hora produtiva precisa carregar.
4. Margem desejada
O lucro que você pretende manter, expresso como parte do valor que você cobra.

As fórmulas

Custo com encargos por hora = salário × (1 + taxa de encargos)

Custo por hora produtiva = mão de obra com encargos + indiretos por hora + outros custos por hora

Valor de venda = custo por hora produtiva ÷ (1 − margem desejada)

Lucro por hora = valor de venda − custo por hora produtiva

A terceira fórmula é a que costuma ser deturpada. Dividir por (1 − margem) é o que produz a margem pretendida; multiplicar por (1 + margem) produz um markup e uma margem menor do que a desejada. Essa distinção é todo o assunto de markup vs margem.

Exemplo prático

Um funcionário de R$ 30,00/hora com 28% de encargos, R$ 22,00 de custos indiretos por hora produtiva, R$ 3,00 de outros custos por hora e uma margem desejada de 20%:

  • Salário: R$ 30,00
  • Custo da mão de obra com encargos: R$ 38,40
  • Custo por hora produtiva: R$ 63,40
  • Valor de venda: R$ 79,25
  • Lucro por hora: R$ 15,85
  • Margem 20,00% — markup 25,00%

Três números, três significados: R$ 63,40 é o que a hora custa para você, R$ 79,25 é o que o cliente paga, R$ 15,85 é o que fica na empresa. Juntá-los em um único "valor por hora" é como uma agenda cheia acaba não pagando nada.

As horas faturáveis decidem toda a resposta

Dois empreiteiros com custos idênticos precisam de valores diferentes se um fatura 1.800 horas por ano e o outro 1.200. Os custos fixos não encolhem quando a agenda esvazia; eles se concentram em menos horas. É por isso que um valor copiado de outra empresa quase nada diz — o denominador deles não é o seu.

É também por isso que a versão honesta de "meu valor é alto demais para fechar obras" costuma ser "minhas horas faturáveis são poucas demais". Aumentar a utilização reduz o valor necessário sem mexer em um único custo.

Erros comuns

  • Definir o valor pelo que os concorrentes cobram e depois descobrir que a estrutura de custos deles é outra.
  • Multiplicar o custo por 1 + margem em vez de dividir por 1 − margem.
  • Deixar as horas do próprio dono fora do custo e depois se perguntar para onde foi o dinheiro.
  • Supor que toda hora paga é faturável.
  • Cotar um único valor médio para uma equipe cujos membros têm encargos e custos de qualificação muito diferentes.

Respostas rápidas

Meu valor por hora deve se basear no meu salário?
Só como primeira camada. Um valor montado apenas sobre o salário ignora encargos, custos indiretos e lucro, e não mantém a empresa solvente.
Como as horas faturáveis afetam o valor?
Menos horas faturáveis significam os mesmos custos fixos distribuídos por menos horas, então o valor necessário sobe. As horas faturáveis pertencem ao cálculo, não ao otimismo.

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Como a RHACOVA define estes termos

Todas as calculadoras, orçamentos e obras da RHACOVA usam um único conjunto de definições financeiras, escritas por extenso em vez de subentendidas. Leia a metodologia da RHACOVA para ver a lista completa de definições em que este artigo se baseia.

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