RHACOVA

Preço e margem

Markup vs margem para empreiteiros

Somar 20% ao seu custo não lhe dá uma margem de 20%. Dá-lhe 16,67%. Essa diferença é o mal-entendido mais caro da construção.

Os valores em euros dos exemplos são ilustrativos: não são conversões cambiais nem médias de mercado.

A resposta curta

O markup mede o lucro em relação ao seu custo. A margem mede o mesmo lucro em relação ao preço que o cliente paga. Como o preço é sempre maior do que o custo, a percentagem de margem é sempre menor do que a de markup. Um markup de 20% corresponde a uma margem de 16,67%; para ter uma margem de 20%, precisa de um markup de 25%.

Definições

Markup
Lucro como percentagem do custo. Responde a "quanto acrescentei por cima?"
Margem
Lucro como percentagem do preço de venda. Responde a "que parte do dinheiro do cliente fica comigo?"

As fórmulas e a conversão

Markup = (Preço − Custo) ÷ Custo

Margem = (Preço − Custo) ÷ Preço

Markup = Margem ÷ (1 − Margem)

Margem = Markup ÷ (1 + Markup)

Conversão de margem em markup
Margem pretendidaMarkup necessário
10%11,11%
15%17,65%
20%25,00%
25%33,33%
30%42,86%
40%66,67%

Cada linha é calculada pelo mesmo cálculo de preços da calculadora quando a página é apresentada, por isso a tabela não pode conter um erro que a calculadora contradiga.

Exemplo prático: a obra de 10 mil

Uma obra custa 10 000,00 €. Dois empreiteiros dizem ambos que "trabalham a 20%".

  • Somando 20% de markup: preço 12 000,00 €, lucro 2000,00 €, margem 16,67%
  • Orçamentando para uma margem de 20%: preço 12 500,00 €, lucro 2500,00 €, markup 25,00%

A diferença nesta única obra é de 2500,00 € contra 2000,00 €. Em cinquenta obras por ano, um empreiteiro que julga trabalhar com 20% de margem, mas na realidade trabalha com 16,67%, fica um sexto abaixo do lucro pretendido — e não há nenhuma obra concreta a que apontar.

Quanto custa realmente um desconto

Um desconto sai do lucro, não do preço, e é por isso que um desconto que parece pequeno raramente o é. Numa obra orçamentada com margem de 20%, um desconto de 10% elimina metade do lucro: o preço desce 10% da obra inteira enquanto o custo não se altera. Antes de aceitar "tirar dez por cento", calcule o lucro que resta, e não o preço que resta.

A partir de qual deve orçamentar?

Orçamente a partir da margem. A margem é a parte do dinheiro do cliente que fica consigo, é o valor em que se exprimem os seus objetivos de estrutura e lucro e é diretamente comparável entre obras de dimensões diferentes. O markup é um mecanismo para chegar a uma margem, não o objetivo em si — é por isso que a RHACOVA guarda uma margem pretendida na construção do seu preço por hora e orçamenta a partir dela.

Erros comuns

  • Usar as palavras como sinónimos na conversa e depois nas folhas de cálculo.
  • Aplicar uma percentagem de margem como se fosse markup: multiplicar o custo por 1,20 e chamar ao resultado margem de 20%.
  • Aplicar markup a um custo incompleto: a percentagem está certa e a base está errada.
  • Fazer desconto no preço sem verificar o que resta do lucro.
  • Usar um único markup para todos os tipos de obra, quando o trabalho com muito material e o trabalho com muita mão de obra consomem a empresa de forma diferente.

Respostas rápidas

Que markup dá uma margem de 20%?
25%. Markup = margem ÷ (1 − margem), portanto 0,20 ÷ 0,80 = 0,25.
Porque é que a margem é sempre menor do que o markup?
Dividem o mesmo lucro por denominadores diferentes. O markup divide pelo custo; a margem divide pelo preço, que é maior.
A partir de qual devo orçamentar?
Orçamente a partir da margem, porque a margem é a parte do dinheiro do cliente que fica consigo. O markup é uma forma de lá chegar, não o objetivo.

Faça as contas

Converte markup em margem e vice-versa e mostra o preço e o lucro de cada um.

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Gratuita, sem registo, e o resultado fica na página.

Orçamente a partir de uma margem pretendida, não de um hábito

Os Orçamentos RHACOVA calculam o preço a partir da margem que pretende, e o Profit Guard assinala uma proposta abaixo do seu mínimo antes de chegar ao cliente.

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Como a RHACOVA define estes termos

Todas as calculadoras, orçamentos e obras da RHACOVA usam um único conjunto de definições financeiras, escritas por extenso em vez de subentendidas. Leia a metodologia da RHACOVA para ver a lista completa de definições em que este artigo se baseia.

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