RHACOVA

Preço e margem

Como calcular o seu preço por hora como empreiteiro

Um preço por hora sustentável constrói-se, não se escolhe. Quatro camadas somam-se: salário, encargos, estrutura e a margem que paga o risco.

Os valores em euros dos exemplos são ilustrativos: não são conversões cambiais nem médias de mercado.

A resposta curta

Construa o preço por hora em camadas em vez de escolher um número. Comece pelo salário, some os encargos para chegar ao custo da mão de obra com encargos, some os custos de estrutura que cada hora produtiva tem de recuperar, some qualquer outro custo por hora, e tem o seu custo por hora produtiva. Só então aplique uma margem pretendida para chegar ao preço que cobra. A margem aplica-se ao custo por hora, por isso uma margem pretendida de 20% significa dividir esse custo por 0,80 — e não somar-lhe 20%.

As quatro camadas

1. Salário
O que chega ao recibo de vencimento do trabalhador — ou o que teria de pagar a alguém para fazer o seu trabalho, se a hora em causa for sua.
2. Custo da mão de obra com encargos
Salário mais encargos com pessoal: contribuições, seguro de acidentes de trabalho, benefícios e custos suportados pela entidade empregadora, repartidos pelas horas faturáveis.
3. Estrutura por hora
A parte dos custos de estrutura anuais que cada hora produtiva tem de suportar.
4. Margem pretendida
O lucro que pretende manter, expresso como parte do preço que cobra.

As fórmulas

Custo com encargos por hora = salário × (1 + taxa de encargos)

Custo por hora produtiva = mão de obra com encargos + estrutura por hora + outros custos por hora

Preço de venda = custo por hora produtiva ÷ (1 − margem pretendida)

Lucro por hora = preço de venda − custo por hora produtiva

A terceira fórmula é a que costuma ser mal aplicada. Dividir por (1 − margem) é o que produz a margem pretendida; multiplicar por (1 + margem) produz um markup e uma margem menor do que a pretendida. Essa distinção é todo o tema de markup vs margem.

Exemplo prático

Um trabalhador a 30,00 €/hora com 28% de encargos, 22,00 € de custos de estrutura por hora produtiva, 3,00 € de outros custos por hora e uma margem pretendida de 20%:

  • Salário: 30,00 €
  • Custo da mão de obra com encargos: 38,40 €
  • Custo por hora produtiva: 63,40 €
  • Preço de venda: 79,25 €
  • Lucro por hora: 15,85 €
  • Margem 20,00% — markup 25,00%

Três valores, três significados: 63,40 € é o que a hora lhe custa, 79,25 € é o que o cliente paga, 15,85 € é o que fica na empresa. Juntá-los num único "preço por hora" é a forma de uma agenda cheia acabar por não pagar nada.

As horas faturáveis decidem toda a resposta

Dois empreiteiros com custos idênticos precisam de preços diferentes se um fatura 1800 horas por ano e o outro 1200. Os custos fixos não encolhem quando a agenda se esvazia; concentram-se em menos horas. É por isso que um preço copiado de outra empresa quase nada lhe diz — o denominador deles não é o seu.

É também por isso que a versão honesta de "o meu preço é demasiado alto para ganhar obras" costuma ser "as minhas horas faturáveis são demasiado poucas". Aumentar a utilização baixa o preço necessário sem mexer num único custo.

Erros comuns

  • Definir o preço pelo que os concorrentes cobram e depois descobrir que a base de custos deles é diferente.
  • Multiplicar o custo por 1 + margem em vez de dividir por 1 − margem.
  • Deixar as horas do próprio dono fora do custo e depois perguntar-se para onde foi o dinheiro.
  • Assumir que todas as horas pagas são faturáveis.
  • Orçamentar um único preço médio para uma equipa cujos membros têm encargos e custos de qualificação muito diferentes.

Respostas rápidas

O meu preço por hora deve basear-se no meu salário?
Apenas como primeira camada. Um preço construído só sobre o salário ignora encargos, estrutura e lucro, e não mantém a empresa solvente.
Como afetam as horas faturáveis o preço?
Menos horas faturáveis significam os mesmos custos fixos repartidos por menos horas, por isso o preço necessário sobe. As horas faturáveis pertencem ao cálculo, não ao otimismo.

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Como a RHACOVA define estes termos

Todas as calculadoras, orçamentos e obras da RHACOVA usam um único conjunto de definições financeiras, escritas por extenso em vez de subentendidas. Leia a metodologia da RHACOVA para ver a lista completa de definições em que este artigo se baseia.

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