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Fundamentos financieros

Precios en construcción: coste, precio y beneficio

Tres cifras, tres funciones distintas. El coste es lo que gasta, el precio es lo que cobra, el beneficio es lo que queda, y ninguna se obtiene adivinando otra.

Los importes en euros de los ejemplos son ilustrativos: no son conversiones de divisa ni promedios de mercado.

La respuesta corta

El coste es el dinero que sale de su empresa para ejecutar el trabajo. El precio es el dinero que el cliente acepta pagar. El beneficio es lo que queda cuando todos los costes se han pagado con ese precio. Son tres cifras distintas y cada una debe establecerse por sí misma: el beneficio es un resultado, nunca un dato que pueda meterse en el precio a fuerza de desearlo.

Definiciones

Coste
Todo lo que la obra le obliga a gastar: material, mano de obra con sus cargas, maquinaria, subcontratas, gestión de residuos, licencias, transporte, más cualquier parte de los gastos generales que decida imputar a la obra. El coste es un hecho de su empresa, no del mercado.
Precio
Lo que paga el cliente. El precio es una decisión. Está influido por el coste, pero se fija según lo que vale el trabajo, lo que acepta el mercado y el margen que usted quiere conservar.
Beneficio
Precio menos coste. El beneficio es el residuo de otras dos decisiones, y precisamente por eso desaparece cuando cualquiera de ellas se toma a la ligera.
Facturación
El total facturado en una obra o en un año. La facturación no es beneficio, y una empresa puede facturar más cada año mientras su beneficio baja.

Las fórmulas

Beneficio = Precio − Coste

Margen = Beneficio ÷ Precio

Recargo (markup) = Beneficio ÷ Coste

Margen y recargo miden el mismo beneficio sobre bases distintas, por eso nunca dan el mismo porcentaje. Recargo frente a margen desarrolla esa conversión en detalle.

Ejemplo práctico

Una obra cuesta 8000,00 € de ejecutar y usted quiere conservar un margen del 20 %. Calculando el precio a partir del margen —y no sumando un 20 % al coste— se obtiene:

  • Coste: 8000,00 €
  • Precio: 10.000,00 €
  • Beneficio: 2000,00 €
  • Margen: 20,00 %
  • Recargo sobre coste: 25,00 %

Fíjese en las dos últimas líneas. La misma obra tiene a la vez un margen del 20 % y un recargo del 25 %. Si hubiera sumado un 20 % al coste, el precio habría sido 9600,00 € y el margen, un 16,67 %: 400,00 € de beneficio perdidos en una sola obra, y en todas las siguientes.

Por qué esta distinción decide si el año sale bien

Los gastos generales no eligen qué obra los paga. Si todas las obras se presupuestan con un margen discretamente inferior al que usted cree, la diferencia no aparece en ninguna factura concreta: aparece a final de año, en una empresa con mucho trabajo y la cuenta vacía. Casi nunca es una obra catastrófica; son unos pocos puntos de margen, repetidos sistemáticamente.

La defensa es de método, no de ingenio: establezca el coste con cifras reales, fije el precio a partir de un margen objetivo y trate el beneficio resultante como una medición que contrastará después con lo que realmente ocurrió.

Errores frecuentes

  • Tratar el anticipo como beneficio. Ese dinero es del cliente y está financiando costes que usted aún no ha pagado.
  • Fijar el precio a partir de la cifra de la competencia. Su precio refleja su estructura de costes, no la de usted.
  • Dejar fuera del coste el trabajo del propio dueño. Las horas no pagadas hacen que una obra con pérdidas parezca rentable hasta que hay que contratar a alguien que lo sustituya.
  • Llamar "margen" al recargo en la conversación. En obra las palabras se usan indistintamente; las cuentas no lo son.
  • Juzgar una obra por el importe del contrato. Una obra de 40.000,00 € al 5 % deja menos que una de 10.000,00 € al 25 %.

Respuestas rápidas

¿La facturación es lo mismo que el beneficio?
No. La facturación es el dinero que le paga el cliente. El beneficio es lo que queda tras pagar todos los costes de ejecutar el trabajo. Una obra puede facturar mucho y no dejar beneficio.
¿Puedo fijar el precio sumando un importe fijo al coste?
Puede, pero el margen resultante cambia con el tamaño de cada obra. 500 € fijos sobre una obra de 2000 € son un margen del 20 %; los mismos 500 € sobre una de 20 000 € son un 2,4 %.

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Mantenga las tres cifras separadas en sus presupuestos

Un presupuesto de RHACOVA mantiene coste, precio y beneficio como cifras distintas en cada línea, para que el margen previsto sea el margen presupuestado.

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Cómo define RHACOVA estos términos

Todas las calculadoras, presupuestos y obras de RHACOVA usan un único conjunto de definiciones financieras, escritas en lugar de sobrentendidas. Lea la metodología de RHACOVA para ver la lista completa de definiciones en las que se apoya este artículo.

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