Recargo (markup) frente a margen para contratistas

El recargo (markup) mide el beneficio frente a su coste. El margen mide ese mismo beneficio frente al precio que paga el cliente. Como el precio siempre es mayor que el coste, el porcentaje de margen siempre es menor que el de recargo. Un recargo del 20 % equivale a un margen del 16,67 %; para obtener un margen del 20 % necesita un recargo del 25 %.

Recargo = (Precio − Coste) ÷ Coste

Margen = (Precio − Coste) ÷ Precio

Recargo = Margen ÷ (1 − Margen)

Margen = Recargo ÷ (1 + Recargo)

Cada fila se calcula con el mismo cálculo de precios que la calculadora al mostrar la página, por lo que la tabla no puede contener una errata que la calculadora contradiga.

Una obra cuesta 10.000,00 €. Dos contratistas dicen que "trabajan al 20 %".

• Añadiendo un 20 % de recargo: precio 12.000,00 €, beneficio 2000,00 €, margen 16,67 %
• Presupuestando para un margen del 20 %: precio 12.500,00 €, beneficio 2500,00 €, recargo 25,00 %

La diferencia en esta sola obra es de 2500,00 € frente a 2000,00 €. En cincuenta obras al año, un contratista que cree trabajar con un margen del 20 % y en realidad trabaja con un 16,67 % se queda una sexta parte por debajo del beneficio previsto, y no hay una obra concreta a la que señalar.

Un descuento sale del beneficio, no del precio, y por eso un descuento que parece pequeño rara vez lo es. En una obra presupuestada con un margen del 20 %, un descuento del 10 % elimina la mitad del beneficio: el precio baja un 10 % de toda la obra mientras el coste no se mueve. Antes de aceptar "rebajar un diez por ciento", calcule el beneficio que queda, no el precio que queda.

Presupueste desde el margen. El margen es la parte del dinero del cliente que usted conserva, es la cifra en la que se expresan sus objetivos de gastos generales y beneficio y es directamente comparable entre obras de distinto tamaño. El recargo es un mecanismo para llegar a un margen, no el objetivo en sí; por eso RHACOVA guarda un margen objetivo en la construcción de su tarifa por hora y presupuesta a partir de él.

• Usar las dos palabras como sinónimos en la conversación y después en las hojas de cálculo.
• Aplicar un porcentaje de margen como si fuera un recargo: multiplicar el coste por 1,20 y llamar al resultado margen del 20 %.
• Aplicar el recargo a un coste incompleto: el porcentaje es correcto y la base no.
• Hacer un descuento sobre el precio sin comprobar cuánto queda del beneficio.
• Usar un único recargo para todos los tipos de obra, cuando el trabajo con mucho material y el trabajo con mucha mano de obra consumen la empresa de forma distinta.