RHACOVA

Custo e rentabilidade da obra

Como calcular o lucro da obra

O lucro é o que resta quando a obra termina e tudo o que custou foi pago. Não é o adiantamento, nem o valor do contrato, nem o dinheiro na conta.

Os valores em euros dos exemplos são ilustrativos: não são conversões cambiais nem médias de mercado.

A resposta curta

O lucro da obra é a receita total menos o custo total dessa obra — incluindo os trabalhos a mais aprovados dos dois lados. Exprima-o como margem (lucro ÷ receita) para comparar obras de dimensões diferentes, e como markup (lucro ÷ custo) só quando precisar de saber o que foi acrescentado ao custo. Receita não é lucro, e um adiantamento também não.

Definições

Preço do contrato
O que o cliente aceitou pagar pelo âmbito original.
Receita e custo dos trabalhos a mais
Âmbito adicional aprovado. Ambos os lados têm de ser contados; somar a receita e esquecer o custo é uma das formas mais seguras de sobrestimar o lucro.
Custo da obra
Todo o custo que a obra causou, ao custo com encargos — tema de custo real da obra.
Margem de lucro
Lucro ÷ receita. A parte do dinheiro do cliente que ficou consigo.

As fórmulas

Receita = preço do contrato + receita dos trabalhos a mais aprovados

Custo = custo da obra + custo dos trabalhos a mais

Lucro = receita − custo

Margem de lucro = lucro ÷ receita

Markup sobre o custo = lucro ÷ custo

Exemplo prático

Um contrato de 24 000,00 € que custou 17 500,00 € a executar, mais um trabalho a mais que acrescentou 2200,00 € de receita e 1600,00 € de custo:

  • Receita: 26 200,00 €
  • Custo: 19 100,00 €
  • Lucro: 7100,00 €
  • Margem de lucro: 27,10%
  • Markup sobre o custo: 37,17%

Aqui o trabalho a mais foi orçamentado com uma margem praticamente igual à do contrato base, por isso acrescentou lucro em valor sem alterar a margem da obra. Se tivesse sido orçamentado com uma margem mais estreita, continuaria a acrescentar dinheiro, mas baixaria a margem da obra inteira — e só um desses dois factos é visível se olhar apenas para o valor absoluto.

Quando o markup não tem resposta

Se o custo é zero, o markup é indefinido — não se pode exprimir o lucro como percentagem de nada. A RHACOVA apresenta-o como desconhecido em vez de mostrar 0% ou infinito, porque um valor inventado num relatório de lucro é pior do que uma lacuna assumida. A mesma regra aplica-se à margem quando a receita é zero.

O lucro só é final quando a obra o é

O lucro de uma obra muda até à última fatura, à última fatura do subempreiteiro e à última visita de garantia. A meio da obra, o que tem é uma previsão: custos comprometidos mais previsão mais custos reais até à data. Tratar um valor a meio da obra como final é como uma obra rentável se torna uma surpresa. Comparar o resultado final com o orçamento é o tema de orçamentado vs real.

Erros comuns

  • Contar a receita do trabalho a mais e esquecer o respetivo custo.
  • Tratar o adiantamento, ou o saldo bancário, como lucro.
  • Comparar obras pelo lucro em valor em vez da margem.
  • Fechar uma obra antes de chegarem as últimas faturas dos subempreiteiros.
  • Excluir as horas do dono em obra, o que faz as obras pequenas parecerem muito melhores do que são.

Respostas rápidas

Os trabalhos a mais contam no lucro da obra?
Sim, dos dois lados. A receita aprovada aumenta a receita e o respetivo custo aumenta o custo. Contar só a receita sobrestima o lucro.
O lucro pode ser negativo?
Sim. Se os custos excedem a receita, a obra deu prejuízo, e apresentá-la como um pequeno lucro só adia a correção.

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Como a RHACOVA define estes termos

Todas as calculadoras, orçamentos e obras da RHACOVA usam um único conjunto de definições financeiras, escritas por extenso em vez de subentendidas. Leia a metodologia da RHACOVA para ver a lista completa de definições em que este artigo se baseia.

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